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地产BBC | 拍案惊奇!3天15亿!运达新盘一战封神!

发布时间:2022-11-08 14:34阅读次数:
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NO.1|壹


楼市天气渐凉,长沙不能独善其身,销量一路阴跌,九月份的数据,同比下跌30%多,市场氛围如同当下深秋天气。


10月27日下午,秋雨沥沥,寒气初显,街景萧瑟,行人匆匆。长沙大道,圭塘河边,运达滨河广场,外围,车水马龙,内场,从销售大厅到样板房再到小区会所,谈笑皆客户,往来人络绎。


开放三天来,客户冒着风雨纷至沓来将运达滨河广场的销售额,拱到了一个令人颅内高潮的数字:15个亿,周冠军月冠军不用怀疑,季冠军年冠军正在创造。


运达地产,人设过硬,粉丝百万,所以有人说新品出街,火是正常,不火才是新闻。


人红是非多,盘红有争议。争议最大的点是,它凭什么卖到3万5,是不是收了智商税。



比较官方的说法是,售价是在政府指导监督下制定的高层毛坯均价24200元/㎡,洋房毛坯均价为29200元/㎡,精装部分限价3500元/㎡


为打满品质,实际的高层精装标准是6000元/㎡,洋房7000元/㎡,相当半买半送,洋房家具配齐,直接入住长沙单价破2万的住宅超过15个,2万以上的商业大平层比比皆是,比较起来,项目依然拥有傲人的性价比。



NO.2|贰


当下长沙,单价卖到3万5,谈何容易?


运达的底层逻辑依然是:外在配套价值+内在的产品价值。


外在配套:地铁上(5号线)+九年制师大附中+圭塘河哪一个都可以讲个10分钟。



产品价值更不用说。


外部,以圭塘河为核心抬水筑坝,东造25000㎡滨河公园、西建22000㎡临街公园、北筑5000㎡市民广场;内部,将项目整体抬高5米,引水入园,打造38000㎡精品园林,1200米环形步道,业主可享景观面积与项目占地面积比超1:1。



公区配套三大件:1500㎡五星级会所+多功能架空层泛会所,另有近万平的地铁精品商业。


精装一向是运达产品的特色,六七千的标准,长沙无二,从安保到入户体系,从高端用材到舒适暖通,从智慧家居到品牌家电家具,从未让人失望。


项目采用铝板外墙和三层中空夹胶玻璃打造30米宽700米长的临街公园,目的就是为了隔绝尘嚣。


全铝板外墙,作为优化迭代的新型豪宅立面材料,隔音效果比普通外墙的效果高出30%左右,造价高于市面主流产品八倍之多,运达滨河广场是长沙唯一采用全铝板外墙的住宅项目


三层夹胶玻璃,长沙百米内的建筑包括高端楼盘,都没有使用,况且项目洋房仅30余米高,高层也仅80米,三层中空夹胶玻璃和全铝板外墙,加上品牌门窗助力,把窗户一关,室内可达到图书馆级别的静音效果。



岁月败美人,更败房产,尤其是高端房产品,物业的精心苛护最为关键。


物业服务是运达留住人心的秘籍。


运达中央广场一期的住宅和写字楼,交付已经近十年,目之所及,仍然是光洁如新,一尘不染


运达物业有着非常详尽的服务标准。


在阴雨天,保洁人员会在停车场跟车擦水,并手动擦拭业主车轮下的水渍,时刻保持地面干爽清洁。



石材检查、打磨必须在晚上十一点后、夜深人静时才能施工,以免响业主生活和出行


区的园林绿化,如有枯萎、,立即修剪、补种,不允许枯枝败叶、缺失露土……


从园林到公区,从精装用材到服务,运达无一不求精求优,所以,在这里,业主享受到的不单是豪装房,更是豪装小区和豪装生活。




NO.3|叁


有懂运达的人认为,销售火爆除了项目价值点,更离不开运达地产常年耕耘积累的私域流量。



所以,这次客户有很多来自于老业主和运达忠粉,他们对于运达产品到了深信不疑、不买不快的地步

这种信任,根本原因在于多年精品主义理想,已渗透到了运达人的骨子里,旁人难以效仿,更超越


一方面成本太高,风险太大,就算投入了重金,但心思投入不够,或产品的监管能力跟不上,也很难成事。



另一方面,运达的产品力,是一个全方位的,而不是某一点或者碎片化的优秀。例如精装你学会了,景观不一定学会,景观做好了,物业这块可能也达不了标,所以他是一个系统的工程,这个系统是运达数十年的时间才慢慢建立和健全的。


系统效仿之难,在于最强支撑是植入每个运达人大脑品质至上的理念,如此,就有了独一无二的运达,有了独孤求败的产品力,有了独占鳌头的销售传奇。



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